制造家私的单位要找代理商，关键是要去大型的家私展示活动，在那种场合，能够和来自国内各省以及海外的代理商充分交流，这样比较容易促成买卖的共识，最后确立真正的代理合作。
当下部分家具制造公司采用一种便捷可行，偶尔颇具成效的拓展业务途径：直接由工厂对外招揽客户。
工厂招商活动是指家具制造公司邀请一批潜在客户，首先聚集在一家大型酒店举行会议，会议议程一般包括经济形势分析、营销策略指导、公司新产品的推广、成功经销商的分享，接着组织与会者前往工厂，深入考察生产环节，掌握生产细节，评估企业规模。
完成这一系列步骤后，公司往往能达成很高的合同签订比例，制造业者的业务拓展目标得以圆满实现。
当前，企业吸引投资的方法是否已经完善到可以完全替代展览推介的程度了？
让我们分析一下两种招商方式的优劣：
工厂吸引投资的好处在于不受时间约束随时进行,只要产品研发完成,就能够举办招商洽谈会
接下来，通过工厂招商活动，意向客户能够全面掌握工厂的综合能力与产品具体情况，并且双方会有充足的时间进行深入的沟通互动。
第三，工厂招商能够降低开销，工厂招商能够运用工厂自身的展示空间，无需像展会招商那样建造精美的展示平台，实施异地布置，并派遣工作人员，这样做可以节省大量成本，工厂招商虽然也需要承担酒店开支，但同展会招商相比，费用仍然要少得多。
工厂寻求合作存在不足之处，仅能依靠既有客户引荐新伙伴，新意向客户来源有限；由于缺乏参照物，客户难以做出最终选择。
参加展会吸引投资的好处在于，意向客户遍布各地，能够从中挑选出理想的合作伙伴；同时，意向客户数量庞大，便于发掘新进入市场且资本实力强劲的参与者；此外，还有机会争取到竞争对手的客户。展会招商的主要长处体现在意向客户的丰富性上；然而，它的不足之处在于活动时间固定，公司无法灵活变动招商引资的日程安排。同时费用较多，派出人员众多，管理困难。
工厂引资跟展会引资各有长短，选择哪种途径得看公司具体想要什么，好坏不能一概而论。
部分公司拓展业务的期望值并不高，并且已经建立了完善的代理商网络，那么借助老代理商的推荐，很便捷地就能实现以老引新的目标，这种拓展方式既节省成本又高效便捷，同时厂商能够深入沟通，增进彼此了解，是双方都能获得好处的合作。
部分公司属于初创阶段，缺乏完善的销售网络，这类企业若想赢得行业肯定，最有效的渠道是参与大型家居展会，借此让全国的销售商快速认识自身企业与产品，进而迅速构建起销售团队。
实际上，当前广受欢迎的工厂招商模式，主要盛行于那些经营状况良好且稳固的企业，这些企业已经建立了完善的销售网络，并且与经销商建立了牢固的合作关系。这家公司研制新商品时，会先让原有代理商参与其中，发表看法，共同商讨，因此研发出的新品往往凝聚了代理商的智慧，比较容易获得他们的赞同，新商品的经销权通常会优先授予老代理商，老代理商也大多乐意经销这类商品，与厂商关系良好的代理商还会积极引荐新人，这样便构建了厂商招募合作伙伴既实惠又高效的全新模式。
这种工厂普遍采用的师徒传承式招商模式，实际上反映出中国家具销售正逐步走向稳定与成熟。然而工厂的招商方式目前尚未成为主导的招商方式，大型家具展销会的招商作用虽然有所降低，但依旧是众多企业所采用的招商方式，这是由于中国家具行业变动性很大，无论是制造企业，还是销售企业，每年都有许多企业退出，同时也有许多新企业加入，对于这两类企业，家具展览会依然是他们首选的途径。
通过工厂直接联络来吸引商家，对于只想拓展商机的成熟家具制造企业来说，是一种可行的方式；然而，中国的家具产业目前仍处于快速变化阶段，因此以展会为媒介招揽客户的地位，对于整个行业而言依然非常重要，在短期内难以被其他手段替代。此外，关键在于，在大型家具博览会中，知名家具公司的亮相，其实也是在向同行以及整个经销商圈子传递信息——我依然拥有足够的实力占据一席之地，我实力雄厚，因此我存在！
今后，工厂吸引投资和展会吸引投资将同时进行，两者分别在自己的区域里展现长处，这正符合家具行业对丰富性和吸引力的需求。
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