方静
近期我一直在忙着向潜在客户提供报价、核实订单的具体数量、以及确认工厂的生产安排，事情繁多，等待处理。5月10日，2025年“义博会”在印尼雅加达的国际会展中心JIEXPO圆满结束。金华义乌的洛宸工艺品有限公司的负责人何俊，在展会结束后没有片刻休息，便急忙启程回国。他对接了超过百位的潜在客户，意图抓住时机，迅速锁定这些意向订单。
据相关消息，2025年“义博会”在印尼的海外展区于5月8日正式启动，该展览活动持续了三天，共设有150个展位，展览面积超过5000平方米，参展的商品包括日常用品、金属制品、电子产品、装饰品及其配件、美容化妆品以及工艺品等。
在此次参展企业中，义乌地区共有117家企业参与，其中既有经验丰富的老面孔，也有充满希望的初来乍到者。王子，这位在义乌从事节庆用品生意的商人，表示：“印尼市场前景广阔，因此我特意携带了大量新品，希望借此机会拓展更多客户。”此次参展，王子对效果感到非常满意，认为它超出了他的预期。
在展会期间，王子展位前顾客如潮水般涌来，洽谈声此起彼伏，据他本人所述，“接待工作几乎应接不暇”。在此之前，王子与印尼客户已有多年合作关系，然而让他感到惊讶的是，仍有不少客户对义乌市场了解不多。“在交流过程中，我们发现许多客户过去主要在本地采购商品，但在观看了我们的产品后，他们对义乌市场上物美价廉的小商品表现出了浓厚的兴趣。”这就是我们开拓市场的机遇。”王子说。
何俊在现场忙碌得无法自拔。他在义乌市场从事圣诞用品的生意已有十多年，其产品主要销往欧美、南美、中亚等地，以及俄罗斯、墨西哥等国家。尽管他的客户名单中来自东南亚国家的客户并不多，但这次展会的客流却让他感到应接不暇。
何俊携带着众多新款商品，其现场的表现为他注入了强大的信心。他收集了厚重的客户意向资料，抵达义乌后，未及稍作休息便投入到订单详情的整理工作中，如今已有客户确认了一笔超过百万的订单。
据我所知，该客户先前已至义乌进行过采购，因此对来自义乌的何俊持有一种本能的信赖。经过一番详尽的交流，他对何俊所提供的产品质量、制造工艺以及价格等方面感到十分满意，因而毫不犹豫地下了订单。
何俊表示，我们的产品在欧美及南美市场已实现较为完善的开发，而在东南亚地区，推广力度尚需增强。印尼作为东盟最大的经济体，自然成为我们进军东南亚市场的首选目标。
义乌海关的统计资料表明，在2025年的第一季度，义乌对印尼的出口额达到了26.2亿元人民币，这一数字较去年同期增长了6.6%。这一持续上升的贸易态势在展会成果上也得到了印证：初步统计显示，展会期间共有2.1万名采购商到访，义乌参展团吸引了4000多位潜在客户，收到了千余份意向订单，意向订单的总金额超过5000万元人民币，现场实际成交的订单有236笔，成交总额达到了890余万元人民币。
无论国际局势怎样演变，积极拓展海外市场、把握新机遇已成为义乌企业的普遍认识，展会则成为了他们接触客户、洽谈订单、调研市场的关键平台。紧接着，义乌计划在墨西哥城、塔什干、首尔和卡拉奇等地举办2025年的“义博会”海外展，以此持续提升义乌小商品在全球贸易领域的竞争力。
何俊的工厂订单已累积至九月，尽管如此，他仍致力于承接更多订单，拓展市场，“订单越多越好，唯有积极拓展才能开辟新的领域。”